塑造我們的營銷理念 ——“從農場到餐桌的正大安心肉”
發(fā)布時間(jiān)：2013-07-26作者 ： 來源 ： 洛陽正大食品有限公司 點擊 ：7362
2012年11月18日，洛陽正大食品有限公司正式開業，正大食品“從農場到餐桌”的全産(chǎn)業鏈模式裏開始有瞭(le)豬肉産(chǎn)品。作爲正大集團在中國投資的***家豬屠宰與食品深加工企業，公司秉承瞭(le)正大集團“利國 、利民、利企業”的價值觀和“綠色、安全 、健康”的産(chǎn)品理念。
正大食品跨入豬肉屠宰加工行業 ，樹立瞭(le)新的行業标杆“農場(chǎng)到餐桌”全程可追溯的食品安全系統 。公司屠宰生豬來自集團自有養殖場，採(cǎi)用先進的檢驗檢測儀器和檢測手段在線快速逐頭檢驗 ，保證瞭(le)洛陽正大食品從農場到餐桌的綠色、安全、健康。
“從農場(chǎng)到餐桌”的放心安心食品不僅僅是全程可追溯的生産(chǎn)鏈 ，這更應該是我們的營銷理念，這種理念正深深的貫徹在洛陽正大的每個生産(chǎn)環節中，也深深印在每個正大員工的心中。
随著(zhe)市場競争的日益加劇 ，和消費者文化水平的提高，在現代營銷手段上，國際性的大企業都把營銷重點轉移到瞭“價值和理念”的塑造上 ，從而體現産品的差異化 ，而非往昔主要是價格手段的競争。比如消費者購買飲料選擇可口可樂更多的因其傳遞著(zhe)一種“積極、快樂、年輕、有激情的生活”的理念；去快餐店就餐肯德基、麥當勞成爲***，因爲其營造的輕松、快樂、舒适的環境；因爲這句“一切皆有可能”這句話讓李甯這個運動品牌瞬間被消費者記憶。所以，雛鷹牧業宣傳的“生态肉”這一營銷理念，讓雛鷹集團獲得瞭很高的關注度，極大促進瞭企業發展，其於2010年挂牌上市。暫且不論雛鷹牧業的“生态肉”到底是如何“生态”的 。在營銷方面 ，雛鷹牧業的“生态肉”這一理念吸引瞭衆多的消費者並(bìng)且成功把“生态“的理念形成瞭自己的特點。
目前豬肉市場上，主要競品之間還沒有形成一個明顯的壁壘。加盟商想開豬肉産品專賣店或者消費者買肉的時候 ，選擇正大、雙彙、雨潤、衆品還是金鑼？對加盟商和消費者而言，能真正瞭解到這些知名品牌之間區别的人不多。所以他們在選擇時，加盟商更關注的就是廠家的政策，消費者在這些品牌中更可能關注價格。在這種情況下 ，塑造我們的産品理念 ，並且能夠把這個理念準確的傳達到消費者就顯得尤爲重要瞭。
正大集團從(cóng)農作物種子的銷售開始，形成瞭(le)由種子改良——種植業——飼料業——養殖業——農牧産品加工——食品銷售、進出口貿易等組成的完整現代農牧産業鏈 ，成爲世界現代農牧業産業化經營的典範。在生豬屠宰與加工行業發展的三個階段中，正大食品代表瞭(le)豬肉制品生産加工的***高水平 ，标志著(zhe)豬肉制品的生産加工邁向瞭(le)“全産業鏈發展模式”的全新的階段，正大實現瞭(le)從“農場到餐桌”的全過程安全控制和可追溯管理體系，從源頭解決瞭(le)豬肉制品的安全問題 ，真正做到“綠色、安全、健康”的安心肉。這也是正大食品與其他品牌産品的***大區别。
對於我們業務人員來說，瞭解“農場到餐桌”的全産業鏈模式，並(bìng)把這一理念傳達給客戶，傳遞給消費者 ，讓客戶和消費者瞭解正大的“差異“之處，記憶我們正大的”獨特“之處，形成差異化營銷，對我們開展業務提升銷量肯定有著(zhe)非常顯著的促進作用。
在對客戶和消費者進行理念滲透的過程中，一方面是我們業務人員的宣傳和講解，但是每天主要面對客戶受衆有限。另一方面那就是充費利用現代的媒體進行全方位的廣告宣傳，把這一理念準確、鮮明的傳達給加盟商和***直接的購買人群—消費者，從而行成“從農場到餐桌，正大安心肉”的特色和品牌，形成我們産品壁壘和差異化，吸引加盟商和消費者。用這種壁壘把他們留下來，並(bìng)且成爲“正大安心肉”的受益者，培養更多的忠誠客戶，這樣就形成瞭(le)營銷理念轉化成實際業績的良性發展，必将大大的提升正大食品的市場競争中的地位。（國内貿易部劉國傑）
