風勁帆滿圖新志，砥砺奮進正當(dāng)時。2022年7月7日，洛陽正大召開精英特訓營“星石計劃”第二期銷售提升培訓會。培訓會邀請到洛陽正大生品銷售副總經理王偉偉以及熟調銷售副總經理劉國強作爲講師開展培訓，洛陽正大銷售團隊共計149人參(cān)會。

　　課程培訓收獲多

　　培訓會首先由洛陽正大生品銷售副總經理王偉偉帶來課程《生品銷售技巧分享》，他表示作爲銷售首先我們要瞭(le)解産(chǎn)品、瞭(le)解客戶需求，“打鐵還需自身硬”，練好自身基本功才能更好的開展工作。随後，他用實際案例代入講解瞭(le)八個銷售技巧：做好服務、環節優勢、客戶規劃、信息交換、成本規劃、客戶互推、資源利用、保持學習心态。他強調銷售工作細節的重要性，鼓勵大家學會分享，在分享交流中共同進步。

　　随後，熟調銷售副總經理劉國強帶來課程《熟調銷售經驗分享》，他首先從種源、營養、物流及工藝流程等多個方面對洛陽正大熟調産品的賣點進行分析，並(bìng)将産品的銷售渠道***分享。他分别從快餐客戶、團餐中央廚房系統、學生餐出餐、西快系統四個銷售渠道展開詳細講解，以實際案例代入，針對不同渠道的不同特征，總結出适用於(yú)不同渠道的銷售關鍵點。

　　整場培訓會過程緊湊，内容充實。參(cān)會人員紛紛表示通過本次培訓會收獲頗豐，不但拓寬瞭(le)眼界，更打開瞭(le)新思路。

　　學習回顧再啓航

　　7月8日-7月10日，各銷售團隊(duì)紛紛通過網絡會議、日常晨會召開學習回顧會，以課程視頻回放、團隊(duì)交流讨論等多種形式回顧培訓内容。大家紛紛發(fā)表學習心得感悟，将培訓學習的成果深刻的落實到日常工作中去。

　　·開封團隊·

　　本次培訓會的兩位領導是我們學習的榜樣，每個人都有自己的銷售特點特色，從這次培訓中學到瞭(le)很多，也在我們跑市場(chǎng)中可以應用到，希望團隊成員都能将培訓内容轉化成自己的技能，用自己話術講給客戶，***終達成成交合作。

　　1.交換思想。開封團隊一路走來，團隊中的每個人都不吝啬自己的經驗想法，每天晨會分享自己開發的成功案例，並(bìng)且共同分析沒有開發成功的客戶，解剖分析出現問題的重點環節。每天堅持分享交流、集思廣益，開封團隊才有瞭(le)現在的發展，我們也會繼續堅持。

　　2.紮實基礎。劉總分享瞭(le)他從養殖—飼料銷售—熟調銷售的成功轉型，從中學到瞭(le)細節決定成敗(bài)，一個産品的成功問事，每個環節都是各團隊同事認真負責的成果，這些都是我們與客戶的談資，隻有好好學習産品知識，***大程度展現産品賣點，更好的促成合作。

　　3.感恩前行。劉總團隊從(cóng)銷量還有利潤上做的都比較好。我們開封團隊也會利用好公司的平台，感謝公司各位領導以及幕後那麽多幫(bāng)助我們、支持我們的同事，在接下來的工作中我們一定從(cóng)銷量上有質的提升！

　　·京津冀區任利國·

　　業精於(yú)勤荒於(yú)嬉，做事要有恒心，特别是開發大客戶，一要堅持，不要遇到困難半途而廢；二要尋找合适的機會做客情，走進客戶的心裏，取得對方的信任和認可，這就成功60%瞭(le)。剩下的40%，要學會利用團隊資源，把客戶請到工廠考察，取得工廠研發和領導的支持，針對客戶的需求精準對接。京津冀團隊将會不斷學習提升，“潛心做事，成就未來”！

　　·新鄉區李惠惠·

　　這次培訓會對於(yú)剛畢業新入職的我來說收獲滿滿，我學習到很多銷售技巧。***，對公司的各類産品要足夠熟悉，提升***度，在見客戶之前多瞭(le)解客戶的狀态跟需求，做好準備工作，成功率也會更高。第二，在跟客戶交流的時候，首先要給客戶留下好的***印象，爲後續交流打好基礎，腿要勤，嘴要勤。第三，售後服務，要經常與客戶保持聯系，穩定與客戶友好合作的關系，對於(yú)顧客使用反饋以及改進點也要重點關注。

　　每一個目标，勢在必得

　　每一次拼搏，全力以赴

　　踏著(zhe)七月的熱浪，懷(huái)著(zhe)前進的心态，

　　洛陽正大全體銷售精英

　　整裝待發，蓄力啓航，

　　迎接2022年下半年發(fā)展的全新篇章！